【研究报告内容摘要】
事件:贵州茅台发布2019年年报,公司全年实现营业总收入888.54亿元,同比增长15.10%;营业收入854.30亿元,同比增长16.01%;归母净利412.06亿元,同比增长17.05%;扣非净利414.07亿元,同比增长16.36%,净利润超预期。eps为32.80元,同比增长17.05%;每10股派发现金红利170.25元(含税),分红率51.90%。 实现量价齐升,渠道加速改革。2019年公司实现营业总收入888.54亿元,同比增长15.1%,与此前业绩预告的885亿元基本吻合,其中四季度营业收入同比增长14.48%。公司持续量价齐升态势,2019年酒类销售量同比增长3.87%,对应吨价上涨11.69%。分产品来看,2019年茅台酒、系列酒销售量分别达3.46万吨、33.01万吨,分别增长6.46%及1.04%,对应吨价分别上涨8.73%、16.92%,与我们的预期基本一致,吨价的提升一是由于渠道改革增厚利润空间,二是由于公司整体的产品结构不断提升,虽然系列酒2019年经历改革及调整,但实现稳增长的同时,王子酒、赖茅、汉酱等超10亿的大单品结构明显上移。 渠道方面,公司2018年启动渠道改革,逐步淘汰不合格茅台酒经销商,2019年着重清理系列酒经销商,招揽能力强的新经销商,下半年开始加大直营直供力度。但由于直营化于8月开始开始逐步落地,因此2019年直营销售量占比为4.1%,较同期提升有限(0.29个百分点),但随着茅台酒及高端系列酒直营渠道的加码,两渠道吨价差距拉开,2019年直营吨价/批发代理吨价为2.17,而2018年的比值为1.6。预计未来直营、商超、电商、特通渠道等渠道的投放量会继续提升,出厂均价及产品结构提升仍将支撑吨价稳步上涨。 盈利略超预期,仍有提升空间。2019年公司酒类销售毛利率为91.37%、同比提升0.1个百分点,其中茅台酒、系列酒的毛利率为93.8%、72.2%,分别提升0.04、1.15个百分点。吨价显著提升但毛利率增长较低的主要原因是公司对生产员工提薪及燃料及动力成本增加所致。费用方面,销售、管理及研发费用率分别为3.84%、7.22%及0.06%,与2018年基本持平,销售费用率增长0.35个百分点,幅度小于公司规划,广告宣传及市场拓展费用同比增长35.99%为销售费用率主要增长因素;管理费用率小幅下降0.01个百分点,研发费用提升较为显著,增长121.78%。由于2019年公司成本上升,且重点工作为深化改革及提升品牌力,净利率为51.47%,同比仅提升0.1个百分点,但17%的净利润增速超过此前公司业绩预告(净利润增长15%),略超市场预期。我们认为,随着直营化的提升及改革的落地,公司的盈利能力仍有提升空间。
收入质量优秀。公司预收款项137.4亿元,同比增长1.21%。一方面,增速较小与公司缩减经销商、调整打款策略、增加商超、电商等类直营渠道有关;另一方面,关联方预收账款提升426%,集团营销公司与上市公司交易机制落地。总体来看,茅台酒的出厂价及终端价差较大,经销商打款积极。公司2019年销售商品、提供劳务受到的现金达949.8亿元,同比提升12.68%,收入质量优秀。
加速提升软实力,迎接未来增量。公司将2020年定为基础建设年,规划收入目标为增长10%左右,计划完成基本建设投资53.71亿元。产能方面,茅台酒产能将逐步释放,其中已有1,120吨茅台酒基酒产能在2019年10月投产,2020年开始产出基酒。公司计划2020年竣工“十三五”中华片区茅台酒技改工程及其配备设施,基酒产能将达57400吨,于2024年陆续产出成品酒。系列酒方面,公司继续推进3万吨酱香系列酒技改及配套设施项目,预计2021年完工,成品也将在2024年产出,同时今年将新开工8万吨系列酒包装车间,预计三年内竣工。因此,我们判断在2020年至2023年产能提升但未产出成品的阶段,公司收入进入稳增长期,建议放低对后续4年业绩的预期,更加注重公司软实力的强化。茅台今年的工作重点包括推进“文化茅台”建设、推进“茅台全产业链大数据平台”建设、完善营销体系改革、深化细化“智慧茅台”顶层设计等,主旨为持续提升品牌力、渠道力及内部管理效率,将成为后续增量顺利释放的基础。
投资建议:我们认为目前公司的主要投资逻辑有三:1、公司作为白酒龙头,消费场景多样,包括送礼、宴请、收藏等,因此需求波动较小,叠加公司对新冠肺炎疫情快速反应,成为第一家发货及解冻交易的白酒公司,业绩确定性较强。2、公司受益于消费升级及自身渠道下沉,积累了大众消费者及潜在消费者,此次疫情验证了飞天茅台一批价在2000元/瓶附近的强支撑。3、与其他白酒公司相比,较高的渠道利润保证了经济下行预期下出厂价稳定,而经济改善后将再度出现提价预期。虽然公司短期受到疫情冲击,但合理的增长目标及4年后的销量增长使公司业绩中长期兼顾稳定性及成长性,提供估值中枢上移动力。我们预计公司2020-22年eps分别为36.78、42.78、49.23元,维持“推荐”评级。
风险提示:食品安全问题;国内外疫情超预期变化风险;公司经营业绩低于预期;公司改革效果不及预期;人民币汇率波动风险;国内利率上调风险;国内外宏观经济数据急剧恶化;美联储货币政策变化;国内外资本市场波动风险。
