↑茅台资料图 图据 ic photo
今年中秋前，茅台董事长李保芳提出“茅台是拿来喝的，不是拿来炒的。”最近，茅台相继与天猫、苏宁等电商平台合作，开始售卖茅台，致使一些黄牛开始大量抛售。截至红星新闻记者发稿时发现，有些黄牛抛出的价格已低至1750元/瓶。
对此，行业看法不一。酒水行业研究者欧阳千里认为，茅台这样做的最终目的就是希望将酒卖给真正的消费者，“谁有能力解决这个问题，谁就能得到茅台的青睐。”山东温和酒业有限公司总经理肖竹青则评价认为，此举符号意义大于现实意义。
新招
首次与电商合作 解决消费者购酒需求
继与经销商、大型超市等合作之后，茅台再次亮出新招。
9月24日，苏宁易购集团股份有限公司正式签约贵州茅台酒股份有限公司，成为贵州茅台酒制定的电商销售平台之一。
根据媒体的公开报道，苏宁超市将与贵州茅台完成货品对接，尽快完成全国24仓的铺货。预计10月份，全国的消费者将能在苏宁买到平价茅台酒。不过，苏宁易购获得的茅台酒批量和发售模式尚没有对外透露。
红星新闻记者发现，早在9月20日，贵州省招标投标公共服务平台就发布了一则《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公示》。其中显示，浙江天猫技术有限公司、苏宁易购集团股份有限公司已经成功入围。公告指出，结合招商人生产经营需要，贵州茅台酒全国综合类电商公开招商项目分批次进行公示，后批次择期公示。这也就意味着，茅台将与更多的电商平台进行合作。
↑贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公示
从目前来看，最快从10月起，消费者可在天猫、苏宁、物美等电商平台上购买到1499元的53度飞天茅台（500ml）。至于还将有哪些电商平台入围，也将备受关注。
对此，有业内人士分析认为，这既是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放，更是茅台与电商之间的深度合作，将有助于茅台酒扩大直销渠道，减少中间环节，解决消费者的购酒需求。
影响
黄牛开始抛售 跌了只有喝水的份
不久前，贵州茅台以1499元指导价向costco超市和大润发、华润万家等全国商超投放，来自官方的供给增大，让“按瓶散售”的黄牛感到销售压力。另外，随着天猫和苏宁中标茅台电商渠道服务商，普通人可以通过电商渠道买到1499元的平价茅台，天猫在面对媒体采访时也表示，对黄牛订单的拦截率已达到99%。
从目前来看，有一些黄牛已经抵挡不住压力，开始抛售茅台。从9月25日开始，红星新闻记者通过qq等方式，加入到一些茅台交流群里发现，“飞天出货了，有要的联系”“死扛没有用，变现才是王道”“持续涨才有肉吃，跌了得喝水”等信息随处可见。
↑部分网友对话截图
红星新闻记者以买家的身份询价发现，截至发稿时，53度500ml的飞天茅台的价格已跌至1750元/瓶。有网友认为，这几天可能还会跌至1600元/瓶甚至更低。
↑部分网友对话截图
一位黄牛网友向红星新闻记者声称，自己手里有20件飞天茅台。该网友告诉红星新闻记者，2018年时，市场价格为2000多元/瓶，如果要买可以2200元/瓶出售，“不能赔的太多”。红星新闻记者发现，群里除了售卖的，也有收货的，其价格在1750元/瓶左右。
另外，还有黄牛通过微信，在朋友圈发出最后一批散货茅台并评论“茅台价格要跌，赶紧跑！”
业内
有的认为能促降价 有的认为符号意义更大
那么，茅台为何要与天猫、苏宁、物美等电商平台合作呢？
红星新闻记者登录茅台集团官网发现，今年9月4日，物美科技集团创始人、董事长张文中到访茅台，与茅台董事长李保芳，副总经理杨建军进行座谈，或许可以从中发现一些端倪。
座谈会上，李保芳认为，“茅台在全国探索扁平化的销售模式，首批合作伙伴就有物美。通过调研我们发现，物美的购买规则、销售渠道、信息比较完善，总体上有效避免了倒酒的现象。”李保芳指出，“与物美的合作，其最终目的是要让消费者以最便捷的方式购买茅台酒，让消费者获益。”同时，李保芳也希望双方共同努力，让老百姓喝到放心、平价的茅台酒。
那么，物美又是如何做的呢？红星新闻记者今天上午登录物美网站发现，物美早已发出了飞天茅台的预购信息。具体来看，从9月26日至9月29日期间，4天时间，每天将预售53度、500ml的飞天茅台20000瓶，合计80000瓶，官方售价1499元/瓶。
↑物美官网截图
不过，物美对预购资格进行了限定：第一、2019年8月31日前注册，且2018年1月1日至今有白酒购买记录的会员，获得2瓶/人预购资格；第二、10月1日出生且年满18周岁的物美电子会员，可获2瓶/人。
另外，根据媒体的公开报道，针对茅台酒的售卖，苏宁也出台了专门的防刷单措施，通过防控策略杜绝模拟器、脚本等机刷行为，同时对每位用户增加限购规则，保障真正喜爱茅台的消费者可以购买到平价茅台酒。与此同时，贵州茅台之所以选择天猫超市作为电商渠道服务商，除了天猫超市线上覆盖全国、普惠消费者的能力外，则是阿里巴巴的线上风控能力。据悉，阿里巴巴打击“黄牛”有助于茅台提升投放的精准性、促进产品价格稳定，真正解决消费者的购酒需求。
对此，欧阳千里分析认为，从目前来看，茅台仅仅依靠茅台官网以及专卖店，已经难以做到将1499元的平价茅台，卖给真正的消费者了。“很多有能力消费茅台的人，一般都到大型的超市专柜去购买，然而却时常被告知没货。而对于茅台的经销商而言，在有货的前提下，貌似就没有卖过1499元的茅台。”对于此举，欧阳千里认为，电商通过设限，至少比线下排队要好的多，带来的社会效益也要好得多。
与此同时，肖竹青向红星新闻记者表示，此次合作更重要的是符号意义大于实际意义，其目的就是要给消费者一个印象——茅台正在打击黄牛党、消除价格泡沫，让消费者喝得起茅台。“从根本上来说，无论茅台采取哪种销售渠道，是改变不了供求关系的，价格也掉不了多少。”不过，在肖竹青看来，此举在一定程度上打击黄牛党，将会使茅台的价格跌中有稳，利于茅台健康发展。
建议
每个ip地址可限量 可借助大数据分析
自任董事长以来，李保芳曾在多个场合强调，要严厉打击黄牛党，防止茅台酒价格非理性上涨，维护茅台酒市场良好经营环境和品牌形象。那么，黄牛党除了打击，能否从根本上消灭呢？
↑漫画：苏宁易购10月起开售1499元飞天茅台 限购严防刷单 图据ic photo
“从根本上消灭黄牛是不可能的，只有或多或少而已。”欧阳千里向红星新闻记者分析认为，黄牛仅仅是个标签，在利益的催动或诱惑下，很多消费者也会成为炒作茅台链条中的成员。欧阳千里补充说，“逐利的黄牛是天生的，大多数消费者本身不是黄牛，只是在利益驱动下成为黄牛的帮凶。”为此，欧阳千里建议，对于电商网站而言，可以利用大数据来分析，哪些不是黄牛，而是普通消费者。
另外，山东温和酒业早与京东商城等电商平台开展了合作，“上次与快手的一个网红合作，共计销售6000多单、1万多箱，效果非常不错。”为了挡住黄牛，肖竹青告诉新闻记者，山东温和酒业在和电商的合作中，直接越过了中间商，将酒卖给了家庭和消费者自己的手中，而且每个ip地址都有限量，让消费者得到了实惠，也保护了传统渠道的代理商利益，“我觉得茅台和电商们可以借鉴一下。”肖竹青建议。
红星新闻记者 李晨 袁野
编辑 陈艳妮
